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如何打造好品牌

 

如何打造好品牌

 

品牌是一种特殊的无形资产,它甚至比有形资产价值更高。而小企业由于自身条件所局限,必须从一开始就在经营企业的同时,策划、培育、经营、发展自己的品牌。

>选择一个好产品
如果没有“好产品”,打造品牌就是一句空话。选产品要:
1、要有做区域品牌的思想。认真分析研究市场,要集中营销,先做区域品牌。
2、在既定的行业范围内,选择适合自己生产或经营的产品大类。
3、要考虑到产品的个性,找到产品的切入点。在所选定的产品大类中筛选符合要求的产品,进行深入细致的市场调查研究工作,将所选产品的范围逐步缩小。
找准切入点是打造品牌的关键之一,这个切入点可以从生产线上找,可以从大环境上找,也可以从原料上找,有时还可以跳出产品这一概念和传统思维的圈子。

 

>起个好名宇
名字是品牌中可以用语言读出声的部分,是一个产品在市场上亮相时给消费者的第一印象。
起名字:产品或企业的名称,在符合自身的特点和目标市场的文化心理的同时,还要有一定的包容性,为以后企业产品的延伸及新产品的推出奠定基础。另一方面,名字要能给人积极、美好的联想,要有独特性,能区别于其他产品,且不宜含有让消费者感觉生涩的字。

 

>设计一个好标识
标识虽不能用语言称呼,却可以表现产品、品牌的丰富内涵。
1、有自己独特的个性,能展示企业形象。
2、能把企业的主要信息传递给消费者。
3、易懂易记,能给人美好的联想。

 

>注册一个好商标
企业单有一个好名字,好标识还不够,还要给它遮上一把“保护伞”。
企业要把自己精心选取、设计的名字、标识拿到政府相关部门注册登记,获取它们的专用权。
在注册时,还应注册防御性商标。

>定个好位置
在产品严重同质化的时代,要脱颖而出就要让顾客认知产品背后的故事,以及你的产品给他带来的体验。


产品的定位差别主要来自于产品的功能、质量等一般性状。在产品严重同质化的时代,更重要的是产品背后的故事、生产产品的企业的形象、产品所体现的感情色彩、文化内涵、服务以及企业给消费者带来的利益。
*根据市场调查结果,结合消费者需求特点、购买行为等方面的差异进行市场细分。
*结合本企业的实际情况及外部环境条件,分析各市场的供求关系和竞争状况,选择确定合理的目标市场。
*根据自身的产品和同类其他产品的特征和属性,带给消费者的利益差别,以及消费者想通过你的产品获得的价值和利益,塑造出区别于竞争者、能给人鲜明印象的个性和形象。
*可以借助“外脑”,利用智囊人士或机构找到自己的“卖点”,搞好市场定位。

 

>选择一些好市场
通过市场营销研究和市场细分,找出力所能及的良机,见缝插针,拾遗补缺。
好的市场通常有如下标准:
(1)可衡量性
小企业拟进入的市场要有可衡量性,亦即这个市场的规模、购买力的高低等通过调查、分析,可以比较容易地衡量、预测。这对小企业而言,会节约很多成本,也会提高小企业打造品牌的速度。而像青少年儿童有多少人可能吸烟,美国有多少人需要预防艾滋病这类无法预测的市场,就不宜作为目标市场。
(2)足量性
拟进入市场应有相当的规模,足以使企业实现利润目标。该市场应有一定的人口数量规模,不能太小,也应有相当的购买力。但应注意,小企业所进入的市场规模也不宜过大,因为做大市场需要投入太多的资源,并且大市场是大企业注意的焦点。
(3)可进入性
一是企业的广告宣传能否通过一定的传播媒介进入该市场,把产品信息传递给消费者;二是产品能否通过一定的销售渠道抵达该市场。

 

企业打造品牌的策略:
*借势策略
就是借助别人的力量发展自己。双汇集团就曾成功地运用了这个策略。双汇火腿肠在面对春都这个实力强劲的竞争对手时,就采取了跟随策略。只要春都所到之处,就可以看到双汇跟随的影子。无论在价格上,还是销售渠道上。跟随策略的采用,使得双汇花了少量的资金就走俏了全国,而且还避免了在开拓市场上走弯路的问题。
*借渠道策略
借其他企业成形的销售网络。河南地心泉矿泉水为了扩大自己的影响力,就把产品上到了思达超市,并在包装上将“地心泉矿泉水”的下方打上了“思达超市”,借“思达”的渠道成功占领市场。
*借名策略
借助别人的名气发展自己。宁城老窖以“宁城老窖,塞外茅台”做为广告语,借用茅台的名和势达到了发展自己的目的。

 

>订个好计划
没有好的计划就没有好的方向。打造品牌需要一个过程,但必须先行制订一个好计划。
品牌发展计划有三个主要部分。
第一部分,现状分析。描述企业目前的经营环境,它回答“我们目前的位置在哪儿”和“我们正在向何处去”等问题。它可以确定企业要不要“做品牌”、做“谁的品牌”(自己的品牌、中间商的品牌、厂商与中间商联合的品牌)、品牌的延伸决策(向上、向下、副品牌、子品牌)等问题。
第二部分强调品牌的发展目标。它回答“我们想干什么”的问题。计划必须确定行动的先导企业对人力、财力和物力进行合理的分配。
最后一部分,战略与行动计划。概括将要实施的品牌发展战略和为了实施这些战略、实现每个目标所必须的具体行动,也就是回答以下问题:如何到达想去的地方?何时到达?谁将对此负责?将要花多少钱?等等。

 

>制订计划
1、要有自己的优势。要有可操作性,要根据自身实际情况、消费者需要、产品的生命周期、发展的不同阶段,制定长、中、短期计划。
因此,要攻击你的对手,就要在他的长处之中找弱点,“宁断其一,不伤其十”,在他的优点里边找弱点,使其无法还击。
2、计划的内容要详细、具体,有针对性,要随着市场情况的变化不断做调整。

 

>整个好广告
广告是传播品牌的重要手段。而广告之外,如果你能提供额外服务,定会取得意想不到的效果。
1、广告目标。(1)必须符合企业整体营销的要求;(2)有一定的灵活性,可以根据情况适度调整;(3)能够被其他营销部门接受,便于配合;(4)能够化为一系列具体广告活动目标。
2、广告主题。在设计企业广告主题时,设计人员必须要深入生活,对产品、市场、消费者进行认真客观分析。
3、广告词。广告词必须易懂、易记、直接、朗朗上口、便于传播。
4、广告画。广告画的设计要有利于表现产品的形象和产品的某一特点;要善于运用色彩来增强消费者对商品的注意力;要让人看了一目了然。

 

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